爱摘书小说网 > 科幻小说 > 重回1998 > 第122章 生路
    林清最不想打的就是价格战。

    选择价格战,  对商家意味着杀敌一千、自损八百。

    最关键的是,清影只有1000点血量,而记背靠大资本,  有1000000血量!

    在这样的情况下,  林清怎么会选择和记打价格战?

    如果记这个促销活动长时间持续下去,清影只能选择和记不同的定位。

    记现在以低价争夺市场,那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务,主攻高端市场。

    林清在公司开会,让大家做好准备“向高端转型,  我们具有优势。”

    林清为清影选拔和培养店员时,一直都比记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时,对皮肤状态有着很高的要求。

    每个店员必须皮肤干净清透。

    林清注意到记,最起码记在杭州的首店,  就没有做到这一点。

    另外,  每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅,  布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装,由手法专业的店员帮顾客试用。

    林清对各个店长强调“我们每个门店务必做到,不会因为过度推销,  给顾客带来不好的购物体验。”

    “顾客需要我们介绍和推荐产品时,店员要详细耐心地介绍。”

    “假如顾客不需要,想要自由选择,  或者随便逛逛,  我们的店员要做到不去打扰顾客,也不要用跟随和目光跟随,  对顾客造成压力。”

    总而言之,  就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。

    “哪怕会牺牲一次的销量,  但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”

    而且,  这对清影的口碑无疑也很有好处。

    林清制定了店员培训计划,从各个店里抽调店员轮流培训,逐步让所有店员都完成培训。

    然而在林清已经做好向高端转型的准备后,她突然发现,目前记的价格并没有对清影造成太大压力。

    一时间,林清有些茫然“为什么会这样?”

    就好像拳击比赛场上,林清做好了热身运动,等待200斤的重量级对手上场对打,然后看到站在自己面前的对手只有140斤。

    钟艳丽经过调查,将结果告诉林清。

    “大多数品牌区域经销商给我们的进货价,比给记的进货价更低。”

    林清依旧没反应过来“为什么?”

    钟艳丽说道“当然是因为我们的进货量远超过记!”

    目前清影在杭州有十几家店,加上周边城市有三十家店。

    虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高,但是三十家店加起来的销量也非常可观。

    更不用说清影还有网店!

    网店经过一年的平稳发展,如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯,但是网店面向全国的顾客。

    清影网店的仓储和发货,也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说,清影的采购量是所有实体店加上网店的销量,远超过记。

    “记现在的销量根本比不过我们。”

    “就算记财力雄厚,能一年在杭州开一百家店,那等它的采购量翻一百倍后,各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”

    “记背后有大资本又怎样?各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”

    “记在广东那边的销量倒是不小,但是依旧比不上我们的总销量。”

    林清在钟艳丽说出第一句时,心中就如同拨云见日,一片清醒。

    林清唇边缓缓绽开一个笑容。

    记的价格没有对她造成压力,是因为她的销量超过记,而她的销量超过记,主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。

    是她提前为自己走出了一条生路。

    清影和记开启竞争后,原璐帮了林清一个大忙。

    原露品牌的经典线和高端线,向记供货的价格都非常高!

    高到听到后会怀疑自己听错了的那种。

    林清在电话里听到原璐说出的价格后,就又问了一遍,反应过来自己没听错后,林清忍不住笑出声。

    “原总……你啊!”林清笑着问道,“然后呢?记那边什么反应?”

    原璐说道“他们也一脸是不是搞错了的表情,说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买!”

    ndidea!”

    然后原璐就把电话挂掉了。

    林清在电话对面,笑得直不起腰来。

    最终的结果自然是谈崩了。

    于是现在的记,杭州的一家店和北京的店、广州的店,店内全都没有原露品牌的产品销售!

    林清笑完之后,认真地对原璐说道“谢谢。”

    原璐语气轻松“谢什么,我们是朋友啊。”

    林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后,两人从合作伙伴变成朋友,但是因为林清很忙,原璐也很忙,两人又不在同一个城市,没有了工作上的交集后,林清和原璐的联系并不是很多。

    但是这一刻,林清真实地感受到和原璐的距离很近。

    她和原璐不需要太频繁的联系,但她们都知道自己需要的时候,对方会给予支持。

    林清笑道“好,那就不说谢谢,但我必须要请你吃顿饭。”

    林清得知记没有原露品牌后,立刻将原露品牌作为清影的主推!

    因为原露一向优秀的产品品质,再加上近几年到位的宣传广告,大多数顾客对原露的印象都很好。

    林清将原露品牌作为清影的主推后,无论是清影还是原露,双方都受益。

    唯一的输家自然就是记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈“还是你们这里东西全,记竟然连原露这个牌子都没有。”

    “以后还是来你们这里买吧。”

    “记说自己是最低价,价格也没比你们这里低啊?我感觉一样啊。”

    发现记的价格没有对清影造成压力后,林清也没有选择由清影开枪,打响价格战。而是选择将定价与记持平,同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。

    事实证明,林清的选择是对的。

    从年初开始,不知不觉已经到了秋天,清影的销量不但没有因为记受到影响,反而步步升高。

    反倒是记,林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划,这份计划却一次又一次地向后推迟。

    林清想,这其中大概有一部分原因和清影相关。

    钟艳丽说道“老板,别人本命年都不顺,我怎么觉得你本命年格外顺呢?”

    林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴,这是池墨送给她的。

    又想起自己身上的红内裤,这是林秀逼着她每天穿的。

    林清脸上露出一个笑容“大概是因为我进行了迷信仪式?”

    今年林清一直很忙,她原本还担心自己冷落了池墨,池墨会因此有意见,发生争吵。

    没想到林清忙起来,池墨也跟着忙起来。

    池墨搬到紫金港校区后,在新校区附近买了一套新房。

    买房的时候,池墨认真询问了林清的意见,林清也毫不客气地给出了意见!

    她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一,但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。

    买好新房后池墨开始装修,期间时不时向林清求助,更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。

    林清的经验能够帮助到池墨,她感到很高兴。

    直到池墨新房装修完邀请林清去参观,林清推开门的一瞬间呆立在原地。

    池墨新家的风格,完全和林清家的房子一样,每一处都是林清最喜欢的样子。