“什么是周边？”赛云问道。
她听说过床边、水边、河边、海边、树边就是没有听说过周边，顿时满脸的问好看着男扮女装的林小嫚。
“周边，顾名思义，就是贩卖跟东临街十二位公主相关的东西，虽然我们现在处于海选阶段，却不影响我们贩卖她们的周边，于此同时还能加大对她们的宣传力度，让顾客能够更加深刻的记住她们，另外也能让你们赚到更多的钱。”林小嫚胸有成竹的说道：“假若以后经营的好，长期以周边为生计也不成问题。”
赛云若有所思的“哦”了一声，又问着：“我们需要怎么做？”
依照赛云对林小嫚的了解，林小嫚口中的周边，绝对不是一件简单的事情，根克矿她还说，以后她们跟姑娘们可以用它为生，想必就更加不简单。
“不需要你们做什么，需要姑娘们做什么。”林小嫚意味深长的笑着。
啊？
众人露出吃惊的神情看着林小嫚，只听她慢慢说着：“有一种东西叫做歌舞，那么还有一种东西就叫做越剧，这种剧主要以人类的情感为主线，然后引发观众的共鸣，以此达到他们愿意长久的来看剧。”
说这些话的时候，林小嫚故意抹去越剧中的核心，以及她还想继续捞钱的目的。
这几天她可没少听赛云跟自己哭穷，如果再跟她说掏钱，恐怕赛云又要哭穷了。
“好啊，好啊。”
赛云开心的说道，另外九名妈妈桑跟着回应，看着她们一个个期待的眼神，林小嫚着实不想伤害她们，便拿起身前的茶壶给自己倒一杯水，然后又坐下慢慢品尝着。
林小嫚这番动作，被赛云误以为是高傲，一时间也不知道怎么开口问，因为林小嫚的实力她们已经看见了，如果得罪了，往后赚钱恐怕就没有这样容易了。
“林公子，你喝茶是什么意思，你倒是说话啊。”开口是穿紫色衣裙的妈妈桑，她名叫蝶颜，是群芳苑的老板，这一次海选的姑娘里面，她赚的钱最多。
所以她也是更加迫切想知道，林小嫚口中的周边如何操作。
“越剧跟你们经常听的说书差不多，唯一的不同点，它是由两个人、或者更多的人组成，而场景和画面感更加直接，更加容易让人记住。两者之间唯一的相同点，都是集数比较多，故事比较精彩，能够长久的吸引顾客，让大家赚到更多的钱。”
林小嫚放下手中的茶杯慢慢说道：“至于我刚才说的人，就可以用本次参加东临街的十二公主海选中的姑娘们。”
话毕，林小嫚不再说多说，自顾自的吃茶。
雅间中十位妈妈桑，大致明白了一些，蝶颜率先问道：“林公子按照你说的，我们出人，越剧的剧本又是谁来出呢？”
“蝶颜妹妹，你也真是的，越剧是林公子提出来的，想必剧本他也老早就想好了。”赛云讨好的说道。
“赛云姐姐，还真抱歉，这个事情我是刚刚想到的。”林小嫚不好意思的回道：“之前提出的方案是为了解决你们的燃眉之急，如今看见效果，你们可以选着尝试卖周边越剧，也可以选着放弃，做生意这种事情，或多或少都存在风险。”
“我刚才也说了，这些是建议，可以不采纳。”
说实在话，林小嫚刚才的确想好一些经典的剧本，例如《梁山伯与祝英台》、《白蛇传》。
实在不行，她还可以吧《西游记》、《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》等多部不错的书籍，改变成剧本，来谋取大家未来的财富。
“林公子，我们不是不愿意采纳你的意见，而是我……我现在没有钱来采纳你的意见，你也知道我们干这一行，本来赚钱的就不多，再加上前几天大半个月没有开张，我们都快吃不上饭了，你如果现在让我们拿钱买剧本，我们真的就没法活了。”
刚才还热情高涨、好奇心十足的蝶颜，瞬间像打了霜的茄子，焉了。
林小嫚早就猜到会这样，才没有报价格，思考一会儿之后，她好歹也有一技之长，吃饭不成问题。
穿衣服嘛，前段时间，她买了很多打折的衣服，足够过冬了，等明年她再长高了，然后再重新买一些新的衣服。
就算加上芍药这段时间跟着她吃、穿，九十万两黄金也是足够了。
“蝶颜姐姐，你们也知道我林某是个商人，并不是慈善家，我也需要吃饭，就算我知道你们的难处，也不可能免费剧本啊。”林小嫚故作为难的说道。
此时，赛云拽着手中的钱，原本还是欢天喜地的表情，瞬间也变得沉默了。
“诸位姐姐，我不知道大家是否还相信我林某人，如果大家行的过，我给你们出一个方案，第一种，我们每次巡演一场越剧，我就抽取三分之一的提成。”
“第二种，等你们资金回笼以后，东临街的十二公主也选拔出来以后，你们直接支付我五百万两黄金。”
“不过这一次，我们需要签订合同，毕竟这比工钱拖得有点久。”林小嫚微笑的说道。
“林公子此话当真。”赛云第一个笑着问道。
“当然。”林小嫚非常肯定的回答。
这个想法她之前就想好了，现在的她又不缺钱，缺的是地位和名气。
简简单单的东临街十二位公主还不足以让她名声大噪，如果不能名声大噪，李氏还是趁机把她高价卖出去。
谁叫古朝的婚姻，全凭父母做主，做儿女的根本就没有话语权。
“如果是这样的话，我们赚的钱会不会没有现在多。”蝶颜疑惑的问道。
“这个，我还真不敢确定。”林小嫚这次回答的很认真：“不过，我倒是可以给大家提个介意，你们若是担心人气的问题，我可以去找芍药姑娘来帮忙，她那边的八千两黄金恐怕需要当场结算。”
虽然她养活芍药不是问题，但是这种白捡钱的机会，她还是不想让芍药错过，至少她可以省去给芍药买胭脂水粉的钱。
“我看可以。”赛云回道：“大家还记不记得，今晚在场的人大部分都是冲着芍药来的，可是最后都把钱给了我们。”
“我觉得可以。”蝶颜回道。