“张总，拜摩单车的资源基本已整合完毕，我们运营的单车总数量已经超过00万辆了。
拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。
这部分单车，我们将陆续进行回收，运到各地油漆厂，将车身重新喷漆。
待车身漆全部喷成绿色，并且印上惠民单车的logo后，再重新推向市场。
整合完拜摩这批单车后，我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。
另外，下单给富士达的00万辆订单中的首期00万辆将陆续下生产线，不日将运抵四线城市。”
黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度，他现在可称得上是春风得意马蹄疾。
惠民单车的崛起之势已经不可挡了，作为ceo的他走到哪里都是一片恭维。
“除了单车进行接收，我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。
拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户，这部分人，只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。
大部分的人，还是只会选择一家单车缴纳押金，成为其忠实用户。
接下来的用户迁移工作，你一定要多加注意，减少损耗。”
拜摩单车最值钱的两块资产，除了单车就是用户。
张益达很关心用户会不会抵触平台迁移，所以再次给黄晓峰叮嘱道。
“张总，放心吧！准备工作全部给准备妥当了，原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车app。
另外，迁移用户还可以获得一张骑行月卡。
拜摩单车app上面的banner，消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”
黄晓峰笑着道，张益达担心的这些事情，他早就考虑进去了，绝对不会出岔子。
张益达见黄晓峰这么胸有成竹，也就不再强调，换了个话题问道
“你对嘀嘀收购小蓝，阿狸控股永安行怎么看？”
一听张益达这话，黄晓峰脸色郑重了起来，说“一家小巨头，一家大巨头，都有个共同点－有钱并且舍得砸钱。
都不是易于之辈！我们必须重视起来。”
张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑，头脑还是很理性的，赞赏的看了他一眼，又说
“那你觉得该如何对付他们？”
黄晓峰没说话，默默地从口袋里掏出一包香烟，散了一支给张益达，给张益达点燃后，又将自己嘴里的香烟点燃，吞吐了一个白烟，才徐徐说道
“必须趁他们现在还没立足脚，打痛打垮他们。
现在沉没成本不高，他们见在共享单车占不到便宜，再往里面砸钱就得好好斟酌了。
要是等他们砸进去太多钱，沉没成本太高的时候，怕是就要和我们死磕了。”
“怎么打痛打垮他们？”张益达又问。
黄晓峰目光灼灼的看着张益达，说“找出他们进入的城市，精准打补贴战。”
“没有更好的办法？”张益达皱眉不已，补贴战就是杀敌一千，自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句“那你说的打精准补贴战是什么意思？”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。
用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”
张益达心想这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头，贼笑道“做隐蔽点就没事了。”
“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道
“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说，购买一张0元钱月卡，我们就给用户返现一张0元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，天的，用户拿这张代金券去购买天的理财产品。
天后，这0块钱连本带息就还给了用户。
相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。
这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”
张益达知道他的言外之意就是搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！
张益达又说“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。
并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？
“还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。
永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。
我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”
张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。
现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。
免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。
“真的？那太好了。”
黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。
可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。
……
“呼呼……”
张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。
“好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。”
“额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。”
赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。
她这个不满意，可把张益达祸害惨了。
“你专业点好不好？我真的快蹬不动了。”
张益达猛灌了一大口矿泉水，又说道“那拍最后一次了，你手可别抖。”
“不会的。这次肯定过。”
赵尔雅瓮声瓮气的说道，起初知道张益达要给惠民单车拍一条宣传短视频，她就自告奋勇来了。
张益达之所以拒绝了专业拍摄团队，选择让赵尔雅来掌镜，也是因为两个人聚少离多，难得有时间在一起。
“准备好了没？我要开始了。”
“--，开始。”
张益达骑着辆小绿车，从远处骑行而来，最终停在了距离镜头两米的位置，斜靠在坐凳上，对着镜头说道
“生命在于运动，惠民单车骑行里程挑战赛等你来战……”
“好了！完美收工！”
赵尔雅在那欢呼雀跃，张益达绷着的身体终于舒展开了，凑过去观看起了拍摄的视频。
视频拍了一大堆，全部交给专业剪辑人员剪辑去了，很快就把最终版本剪辑出来了。
这条短视频，被惠民单车挂在了首页最显眼的位置。
不少惠民单车的用户点击了进去，观看起了视频。
“惠民单车骑行里程挑战赛？”
“设置每日，每周，每月，以及年度四大挑战赛事。”
“有城市排位，全省排位，全国排位，三类排位。”
“获得四大挑战赛事排位者，将获得大赛事x类排位，共计十二等奖励。
每日发放0万元现金奖励，每周发放00万元现金奖励，每月发放000万元现金，年度累计发放亿元现金奖励。”
“另报名参与者每日骑行满公里，都有机会获得随机免费骑行卡、拼哆哆购物券、瑞民理财投资代金券……”
“挑战赛中成绩优异者，有机会受邀参加惠民单车第一届“单车马拉松”比赛。”
张益达的这条短视频也发在了抖视上面，被抖视官方给予了最大流量推广与曝光。
同时，抖视官方也发起了一个活动骑惠民单车，拍抖视短视频，集赞最多的用户将获得某某奖励。
张益达还把这条短视频发了一个朋友圈，获得无数大佬点赞。
庞蕾说“张总，好手段啊！”
张益达看着她老公的面子，给她回复了句“献丑了！献丑了！”
波尼马说“惠民单车什么时候入驻微信九宫格啊？”
张益达给他回复道“穷，用不起。”
波尼马也很有意思，又回道“友情价，我让老任过两天来找你谈。”
张益达回复道“好，叫他来吧！”
刘永浩也给张益达点赞了，评论道“这活动不错。号召全国人民绿色出行，强身健体。”
张益达给他回复道“对，这也是我们的出发点之一。”
雷君评论道“大米手环和单车还是很搭配的，我觉得惠民app上面可以建一个运动装备商城。”
张益达一看，顿时就乐了，回复道“好建议，要采纳。”
嘀嘀和阿狸就坐不住了，这惠民最近就跟发疯了一样，买骑行卡送各种各样的券，又推出骑行里程挑战赛。
来势汹汹啊！小蓝单车和永安行很快也推出了类似的活动，骑永安行送余额宝体验金，骑小蓝单车送嘀嘀打车优惠券……
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