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    147.邓春的心结(二)

    从徐鸽子用风清云淡的语言,化解了公司生死存亡的危机,周围的所有人对这个公司里的局外人产生了浓厚的兴趣。

    风雨过后见彩虹,用这句话来形容危机过后的,沈小夫化妆品公司的业绩,是再准确也不过的了。前期因为王珏母女事件的炒作,一时间沈小夫化妆品公司受到了重大的打击,经过左琳琳亲自出马,不但平息了这个事件的影响,而且为公司树立了正面的形象,公司的业绩在网络平台上的销售也是一飞冲天,这是邓春主持工作以来,取得的最大的成果,也是创造了第四个月的销售记录,公司上下每个人都喜气洋洋。

    对这件事儿最高兴的当然还是公司的新当家人邓春。

    将近而立之年的邓春,21岁大学毕业以后直接考取了国家西部大学生村官,在那里一干就是三年,本来学习电子商务的邓春,来到了西部偏远的农村,和自己在大学期间所学的专业,真是风马牛而不相及。

    刚进入村子里的邓春,在考大学生村官的时候,已经做好了吃苦耐劳的准备,但是农村的现实让他一下子从理想中掉到了最冰冷的现实社会,除了自然条件比较恶劣以外,农村社会观念的成就,思想上的僵化,做事儿的保守,是让他最受不了的。

    一个重点大学的毕业生,学的是最先进的与时代接轨的电子商务,面对着这样一种村俗民约,特别是村子里的干部,在处理村子里的事情的时候,仍然是按照家族的角度去处理,没有原则和是非,只有无原则的活稀泥,特别是4年一次的村两委班子的选举,从海选到正式的投票,都需要家族势力的支持,很少有村干部为了村里脱贫致富,能够豁得出去,也很少有村干部能够想到外面的世界有多精彩,在这些陈规陋俗的支配下混日子,上之下派的应付差事,就是千方百计的讨好村民,为了下一届的选举而打下基础。

    正好村子里刚有一个复转军人回到家乡,经过在外面几年的闯练,对外面的世界很适应,也带着梦想回到家乡,要在家乡这块土地上创造自己的未来,但残酷的现实给了他一个沉重的打击,想做的几件事儿,都因为家长的反对,村里的反对,村民的不理解而夭折了,但是这个年轻人周围有一批志同道合的农村青年,他们坚韧不拔的努力,并没有因为挫折而气馁,只是苦于没有出路而懊恼。

    新来的大学生村官邓春成了他们一根救命的稻草,年轻人和年轻人交流起来就很方便了,邓春也抓住了这样一个机遇,对村子里的情况熟悉了以后,邓春和村子里的退伍军人杨志峰成了莫逆之交,并以杨志峰为中心团结了一批农村青年,把他们过去做的项目进行了详细的梳理,失败的原因,除了农村的落后观念的保守以外,没有很好的收入是他们失败的关键原因。

    找到了问题的症结,做起事情来就有目标,而且也有相应的项目和技术了。土豆是当时村里的主要栽培农作物,土豆的品种已经是十几年的老品种了,产量低品质差是当地土豆滞销的一个关键性问题,要想让村子里打一个翻身仗,更新品种,拓宽销路,已经成了燃眉之急。

    好在这个村子网络还是很发达的,村子里的年轻人也很团结,形成了一股新兴的势力,也是农村发展的希望,要想把村子里的土豆生产形成生产力,必须要找到更新的适销对路的品种,并且采取集中的规模化生产的路子,以这些年轻人的新思路新思想来开拓新的市场,开垦农村这块电子商务的处女地,打一个翻身仗应该不成问题。

    除了所在的村子种植了大面积土豆以外,周边的几个村子也是以土豆生产为主的,在这一个区域已经形成了土豆生产的规模化基地,每年的产量有相当的规模,现在的农民把销不出去的土豆只能交给附近一个低价收购的加工厂,严重的挫伤了当地农民种植的积极性,但是西北边陲村庄的现状就是这样,除了卖给加工厂以外,就没有别的办法了。

    邓春是学习电子商务出身的,而且学习是在大城市,要想解决土豆的销售问题,先要解决新品种的更新问题和规模化生产的问题,新品种的问题到农科院联系以后就可以解决了,而拓宽销路的问题,规模化生产问题就不那么容易了。

    邓春和杨志峰对现状进行了梳理以后,分头进行,决这些问题的工作,邓春先陪同杨志峰到省农科院,找到了专门研究土豆生产的课题组,在他们的抽屉里好几种新的品种,特别是适合西北生产的新品种,还没有推广出去,原因就是新品种的销售价格比较高,子种的投入要比传统的土豆大得多。

    为了解决这个难题,杨志峰和邓春一起,编写了土豆规模化栽植技术项目书,正赶上扶贫项目款扶持产业,经过从县里到乡里农业部门的支持,项目很快就列入了政府支持的目录,并且拿到了一笔产业发展基金,作为购买土豆籽种的启动资金已经富富有余了,新品种的问题就这样迎刃而解了。

    说话种植的问题实际上并不存在,本村和周边的几个村子的种植面积完全可以达到规模化,但是要让农民接受土豆的新品种需要一个过程,杨之峰带着他的小伙伴跑了好几天,也没有签下几份儿订购合同,一筹莫展的杨志峰,和邓春商量对策,正赶上国家支持农业合作组织,邓春鼓励杨志峰和他的小伙伴们,成立一个土豆合作社,和农民签订纸种收购土豆的这个办法,因为前期的投入都是由合作社进行的,农民们又有订购合同,可以签订,土豆合作社很快成立以后,周边的群众和本村的农民都纷纷加入了合作社,规模化生产问题很快的就解决了,但是上千亩的新品种土豆,是一个海量的产量,销售已经成了重大的问题。

    为了解决销售问题,邓春要求他们采取两条腿走路,一个是到大城市去与销售商签订订单合同,采取订单生产,一部分土豆在夏总的同时已经销售出去了,减少了销售的压力,但是还有相当一部分土豆找不到订单,这下子可把杨志峰等农村青年急坏了,如果这部分土豆烂在自己手里,那这个合作社就要夭折了。

    邓春正好用上了自己的专业,在农村青年中找了几个高中毕业的知识青年,把电子商务的知识向他们普及,用好他们手里的手机,尝试着直播销售,把土豆品种的选择土地的工作,土豆籽种的种植和处理,土豆秧苗的涨势情况都在网上进行直播,吸引了大量的粉丝围观,在相互交流中推销土豆产品,经过网上销售,让消费者不但能够买到土豆,而且可以看到土豆生产的全过程,在他们的餐桌上可以多一道安全的食品,经过几个知识点的讨论,和几轮直播活动,这些优质的土豆被网友们订购一空,并且收到了巨额的定金,极大的鼓舞了土豆合作社的村民们。

    邓春和杨志峰商量,按照土地入股的份额,合作社和每个社员都签订了销售合同,签订合同的同时就先预付了一部分定金,并且要求社员按照技术员指导的操作规程进行种植,特别是减少农药和化肥的使用,确保绿色生产,逐步过渡到有机生产,在网上对这些生产过程和生产要素又进行了几轮宣传。

    虽然这些工作都是大学生村官份内的工作,村长对这件事儿从最开始就不看好,在这个过程中也曾经提醒过几次邓春,但是随着合作社的成立,大城市订单的签订,网上销售的开始,每一部的程潇,邓春都会向村长进行汇报,慢慢的村长也转变了态度,看到他们的工作,一步一步的取得进展,对他们的支持也越来越明朗了。

    新的事物总不会是一帆风顺的,春天刚开始种植的的时候,县里的保险公司就曾经在村里宣传过,希望种植土豆的农民加入保险,保险费用全额都是政府负担的,村民只要签订了保险合同,不用花自己的一分钱,如果出现了不可抗力或者损失的情况,保险公司会支付保底的费用,减少一些损失的。

    在大家都对这件事儿嗤之以鼻的时候,邓春说服杨志峰,以合作社的名义为所有的社员,购买了保险。杨志峰心里实际上有些不高兴,虽然说不用自己掏钱,但是他觉得买保险完全是没有必要的,既然城里的销售和网上的销售做的这么好,何必要多此一举买保险呢?

    但是6月底7月初的一次冰雹,在没有任何预兆的情况下,把地里的土豆,秧苗全部都给砸坏了,黄豆粒大小的包子,在地里竟然铺了一层,合作社的社员们面对着突如其来的自然灾害,全都傻眼了,但是邓春心里却有了底,他赶紧联系保险公司,要求自然灾害险,请保险公司尽快的赔付,让村民们进行抗灾夺生产的生产活动,保险公司反映的也很快,给每位社员都进行了赔付,这让杨志峰心里感觉到了邓春的聪明,从心底里佩服这个大学生村官了,所以做什么事儿都不要一条道走着黑,应该未雨绸缪,享受政策的红利。

    村民们拿到了自然灾害保险的赔付,生产的热情更加高涨了,清理土地,扶植羊毛抢险救灾的场面更加红火了,经过村民们一番艰苦的努力,被毁的秧苗很多,又发了新芽,肥水管理也更加用心了,没过一个月,地里土豆的秧苗比以前长得更加壮实了,这让全体社员看到了夺取丰收的信心,也对合作社增加了一份希望,周边没有加入合作社的村民,纷纷的找到杨志峰,要求加入合作社,形成了新的一波加入合作社的风潮。

    随着土豆生产收获季节的来到,大卡车一车一车的土豆运往了全国各地的交易市场,因为新品种的土豆,品质好,质量优,所有的客商都追加了订单的数量,大丰收带来的增产效应,仍然让生产出来的土豆,成了抢手货。

    网上的销售也很火爆,很早下订单的那些消费者,拿到了比别人更大的折扣,生产者直接把土豆供应给消费者,中间减少了很多的商业环节,消费者花的钱更少,生产者直接收入更多,这种减少了中间环节的直接销货方式,让两头都获得了最大的效益,消费者拿到了安全可靠的食品,自己在饭桌上起来更放心了,生产者把产地的价格卖到了市场上的价格,除了负担一些物流配送的付费用以外,生产者收到的效益远远比卖给中间商要高得多,双方在互动中,网络了联系的平台,这个村子的电子商务也从此就开启了新的航程。

    在农村第1年的成功,让邓春第2年的工作更有信心了,合作社和电子商务成了他在大学生村官生涯中,最有利的武器。

    由于土豆新品种的推广,合作社的成立,电子商务的开端,村子里被县乡两级政府多次表扬,村长觉得得了这样一个大学生村官,简直是得到了一个宝贝,对于邓春的所有工作,他就更加支持了,村民们个个靠种植土豆走上了发家致富的道路,农村这些东家常西家短的琐事儿也就减少了很多,在共同致富的道路上走的更加宽阔了,邓村也在这村子里找到了自己最合适的位置。

    接下来两年的发展,就像预想的一样,所有的新生事物一点一滴的进入到这个边陲小村,随着老百姓的腰包鼓了,移风易俗的事情就更多了,村民之间的纠纷几乎见不到了,因为大家把所有的精力都投入到发家致富的道路上去了,特别是有了钱以后,改造民居,娶媳妇儿,聘闺女的喜事儿连连,村子里出现了前所未有的繁荣景象,这些都来自于一个大学生村官的努力。

    合作社壮大了,集体经济壮大了,村容村貌也随着改善了。杨志峰本来就是一个见过世面的农村青年,还有在部队上优良传统,对于改变村容村貌有一系列的想法,在和村委会乡政府进行了报告以后,拿了一大笔钱给村子里修了路,修了水渠,还建立了村医疗室,特别是拿出了一大笔钱,丰富了村子里的文化活动,让冬三月最闲的时间成了学文化学知识,学技术的季节,平时在家猫冬的老乡们的一些恶习,比如说打架斗殴,喝酒赌博,比以前大大的减少了。

    电子商务扩大了,除了在网上销售土豆新品种以外,还把周围农村比较有特色的一些农产品也放到了网上,扩大了销售的品种和范围,特别是附近乡村最有名的大枣,被网上销售的成了网红产品了,平常作为串门的礼品,现在也成了赚钱的商品了,家家户户,积攒起来就是一个很大的销售量,销售平台的销售更加火爆了,随着品种的增加,销售额也急剧的上升,依托合作社,扩大电子商务平台,并且建立了一个物流运输小队,专门负责把这些产品送到快递公司,集中委托进行物流配送。

    邓春最大的收获就是受到了村民们的认可,刚开始到这里做大学生村官的时候,村民们谁也没有拿这个城里的小伙子当回事儿,反正是国家出钱,一个城里的孩子在这里混上三年,高高兴兴的回家就可以了,没想到他的到来让村子里发生了翻天覆地的变化,改变了农村的知识结构,改变了农民的陈旧观念,让村子走上了一条发家致富的道路,彻底改变了这个西北边陲小村的面貌,人人都焕然一新了,这样的人物,村民们谁不看在心里呢?

    三年的大学生村官的生活很快就结束了,在农村这个新的天地创造出一个奇迹的邓春,经过三年的农村锻炼,对国家的方针政策掌握的更多了,对一些政策的环节掌握的也更加准确了,对基层老百姓的想法了解了,对广大的农村的认识更加深入了,这些都成了他三年奋斗的财富,带着更新更好的梦想去参加了广宇集团的考试。

    邓春很顺利的进入了广宇集团,在农村的三年经历,让他练就了很多的本领,最大的本领就是在任何环境下,他都可以找对自己的位置,确定自己的方向,在广宇集团刚开始进行基地建设过程中,邓春一下子就到最基层抓基地建设去了,因为他曾经有过三年大学生村官的经历,他抓的基地建设落地最早,见效最快,让他一下子在这批新人当中脱颖而出。

    邓春的成绩很快引起了集团高层的注意,刘倩倩在和他的交流过程中,觉得邓春在销售上很有思路,电子商务专业也给他奠定了很好的理论基础,在农村的三年时间,也给他带来了很多的实践经验,理论和实践相结合是邓村发展最有底气的地方,刘倩倩毅然决然的把刚刚进入广宇集团不久的年轻的邓春,一下子就放到了新公司的销售总监的位置上。

    在广宇集团抓销售的4年里,每年都要为广宇集团基地建设创造一个新的奇迹,在销售上的业绩都会让那些传统的销售人员感到惊奇,除了传统的推销和业务联系以外,建立广宇集团销售网络,打造销售平台,是邓村最大的业绩。

    随着年龄的增长,实践经验的增加,刘倩倩更加倚重邓春了。专门为邓村成立了一个销售团队,在种植基地公司和广宇集团的整合过程中,邓春毫无争议的做了广宇集团的销售总监,这个相当于广宇集团副职的位置,竟然让一个二十四五岁的青年人做了,当时集团那些老牌的销售精英们相当的不服气,但是经过一个阶段,在邓村的领导下进行销售以后,所有那些不服气的人也心平气和了,因为这个年轻人有办法有朝气,为广宇集团在中医药行业的销售打了一个漂亮的翻身仗,王宇集团生产的中草药和中成药在市场的占有率,都比以前扩大了,市场份额也翻了一番。

    当清风向刘倩倩征求意见,想从广宇集团请两个高级管理人才,拓展沈小芙化妆品公司的时候,刘倩倩第1个就想到了邓春。作为化妆品市场,对于广宇集团这个传统的中医药企业来说,这是一个完全陌生的行业,如果想在这个行业里销售上拿到新的市场份额,为广宇集团扩展新的增长点,必须让邓春走出去,才能够有企业更大的发展。

    邓春果然没有辜负刘倩倩对他的希望,邓春更没有辜负沈小夫对他的信任,经过短时间的适应,很快就为沈小芙化妆品公司打出了一个开门红,拓展了一片新天地,创造了一个又一个的销售奇迹。

    这些成绩的取得也让沈小夫对他更加刮目相看了,当沈小夫决定自己退出公司的管理层之后,毫不犹豫的把这个公司交给他管理,事实证明,这个决定是有多么的正确,多么的英明了。

    现在面临着新的形势,新的危机,新的挑战,邓春以自己丰富的经历,和自己在销售上不俗的业绩,仍然想不通,为什么在这次危机面前,会让一个燕京大学新入学的学生给比下去,这个心结在他的心里一直解不开。

    邓春因为这件事对徐鸽子也产生了浓厚的兴趣,这是一个怎样高傲的公主啊?平常很少发言,那美丽的脸庞和背后,永远露出的是和蔼可亲的笑脸,尤其是那银铃般的声音,更让人梦回魂牵,一般的时候没有什么话语,而是默默的注视着一切,对公司的事情并没有那么热心,对公司的人也不是很熟悉,只是跟在沈小夫的后面来来回回,但是这一次却把事情看得那么透,分寸把握的那么准,这是怎样一个迷一样的女人呢?