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    67,沈小夫的事业

    江挽和清风一起,在回来的公交车上,接到了沈小福的电话。

    今天给学生们补习,江挽本来是和沈小夫已经说好了,准备在她新开的店里,找一间房子,然后给学生们补课,但是因为几个学生都愿意到户外活动,所以就改到了西山森林公园,把沈小夫的事儿就给推了。

    沈小夫对这件事儿本来是很热衷的,刚刚接过来的店面,就可以为自己的闺蜜服务,她从心里是那么的自豪,但是不知道什么原因,她们又改了主意,所以沈小夫的心里很不高兴,知道这个时间,她们的补习基本上应该结束了,所以打电话给她。

    沈小夫显然是带着点怨气,加上她本来就风风火火的性格,说起话来还是那么直来直去,“小妹,你那边完事儿了吗?我这里可是完全都准备好了,你一个电话就变卦了,真是不够意思。你姐姐忙前忙后,本来想好好的给你服务的,谁知道现在变成了这样,你可得要补偿我呀。”

    江挽知道沈小夫的脾气,所以也没有生她的气,还是那么和颜悦色的说,“二姐,你的好心我是知道的,特别的谢谢你,你说让我怎么补偿你呀?”

    沈小夫也变得通情达理了一些,笑呵呵的问她,“小妹,我也不要你别的补偿,总该到我这里来看一看吧,你现在是不是没事儿了?回学校也是没什么事情,西山离我这里很近,还不如到我这里转一圈,咱俩一起吃饭,然后再一块回去,不是更好吗?”

    江挽听到了沈小夫的这种补偿办法,心里又好气又好笑,如果这也算是补偿的话,那么天天就让她补偿吧,“好吧,你给我发一个位置,我们现在就赶过去,你可准备好了,好好的招待我啊。”

    沈小夫听到她要过来,一下子就变得更加兴奋了,连忙答应着,“我马上就给你发位置,我可在店里等着你,不见不散啊。”

    然后两个人都挂了电话。

    江挽对清风解释说,“我们同宿舍的沈小夫同学,就是这么样一个热心肠的人,原来想星期天补习在她那里,新盘的店面,听说条件还是不错,所以我就和她打了一个招呼,谁知道后来情况变了,我们改在到西山森林公园了,她还是有点儿不高兴,这个地方离她那儿本身就不远,我们去看看她吧。”

    清风贴着她的耳朵轻轻的说,“一切都听你的。”

    于是两个人就按照沈小夫发的位置,找到了她的店面。

    沈小夫早已经在楼门口等着她们了,老远看到她们过来,赶紧的就赢了过去。

    江挽和清风一看店面的情况,一下子就惊呆了,这里哪里是一个店面呢,完全是一个大的门店,而且还有一个大院子,院子是一个很大的停车场,中间还有一个喷水池,喷水池和大门的旁边摆放了很多的鲜花,停车场的车现在已经基本上停满了,从门店里面人来人往的情况看,这里的销售应该是很火爆的。

    沈小夫高高兴兴的拉着她的手,一边说话,一边往里走,“小妹,师兄,你们两个人来的可真快呀,欢迎你们到我这里来,刚刚开业的,好多事情还不齐全,希望你们多担待,我真的是头一回做这么大的事情,心里很忐忑,也希望你们多提宝贵意见。”

    江挽照着眉头说,“我的二姐呀,你可闹得有点大,我可没想到是这种场面,到底是什么情况呀?怎么跟变戏法的一样啊?”

    沈小夫赶紧的解释说,“这个事儿说起来话就长了,咱们两个先到里边去,然后坐到我的办公室里,咱们慢慢的说。”

    三个人一起走进了大厅,然后沈小夫领着两个人直接到2楼,在自己的办公室里坐下了,服务员给两个人新沏了茶水,然后退了出去。

    沈小夫这才开始,把事情的来龙去脉,慢慢的和江挽说了起来。

    沈小夫自从妙峰山回来,和李老板联系好以后,在蒋八一的哥们儿杨志博的配合下,开始了她推销玫瑰产品的事业。最开始的几批产品,都是在宿舍里面对着在校学生销售的,因为没有经营场所,所以最开始只能是小打小闹,几批产品推销完了以后,一算账赚了一笔大钱,每一批产品都赚1万多,半个多月也有十几万的进账,除去成本以后,利润是相当的可观。

    沈小夫本来就是一个能张罗的人,凡是她的同乡,全部都被动员起来了,在燕京大学校园的各个年级,这个川妹子的老乡们,织成了一个庞大的销售网络,每批产品销售的都异常火爆,培养了一大批,使用玫瑰产品的粉丝们,这些人不仅自己在用,而且把这些产品分发到,她们的亲戚朋友中间,很快就扩展成,一个很大的销售群体,她们自己都现身说法,把玫瑰产品推广到各个角落,只要是沈小夫,一开始进新货,她跟这些老乡们就会自然的动员起来,直到把这批产品销售完为止。

    沈小夫在销售过程中,主要还是打的亲情牌,走的是亲情路线。同学中的老乡打起金牌管用,那么在北京工作的老乡打蜻蜓牌更管用,哪一个人没有七大姑八大姨呢,哪一个女人没有几个闺蜜呢?哪一个人没有左邻右舍呢?反正是能够套上关系的全用上了,一波一波的亲情牌打出去以后,再加上产品的价格打了最大的折扣,确实很便宜,对于那些既要美又挣钱不多的老乡们来说,真是解了燃眉之急,除了自己用以外,包装也不错,拿这个去送礼真是高端大气上档次,所以销售的火爆程度一直在延续着,沈小夫也乐得没有什么后顾之忧,越做越精明,越做利润越大,越做每次销售的产品,销售量也在不断的增加。

    沈小夫做完几批校园的销售以后,觉得应该找一个固定的经营场所,这样既可以多进一些产品,也可以把这些产品陈列出来,进而做一些广告宣传,把这些产品的规格和价钱以及相应的功能,全部的都罗列出来。因为是小本经营,所以最开始的广告宣传,就是找自己的那些老乡们,充当模特,虽然不是专业的模特,但是更让同学们相信了她的宣传,宣传的效果比专业模特还要好。

    这些同学中的老乡们,又联络了在学校周边,已经工作的各行各业的老乡们,以沈小夫的店面为中心,开始了玫瑰行动。经过在社会上的老乡们宣传,销售的渠道更加广阔了,产品遍及各行各业,特别是有几个做导游的老乡,经过人介绍以后,专门带旅行团来采购她的玫瑰产品,作为北京的特产,在游客中间,特别是女游客中间享有盛名。

    销售量最火爆的就是十一黄金周,那些导游老乡们把一批一批的游客,带到了她的店面,这些从外地来北京旅游的游客们,一看是北京当地生产的化妆品,就像疯了一样的抢购,各个产品的不同类型,每天都会把店面的货抢购一空,虽然做了很大的折扣,但是因为沈小夫最近销售的火爆,李老板也给了她更大的折扣,所以沈小福的收入还是赚的盆满钵满的。

    有了十一黄金周的销售经验,沈小夫已经不满足于在校园里的小店面了,她经过几番忙碌,已经把在京城,各个角落做美容行业的老乡们串联到了一起,让她们大力的推销自己这个国产的,北京特产,玫瑰产品系列。这些老乡们不但推销了这些产品,拿到了佣金,而且还可以免费使用这些产品,省下了一大笔的化妆费,何乐而不为呢?

    这种以老乡会为联系平台的销售模式,让沈小夫的化妆品事业更上一层楼,虽然销售还刚刚一个多月,但是每天计算下来,根据统计的结果,按照利润率计算,真可以说是日进斗金了。沈小夫为了更好的服务这些老乡们,特别从老家四川偏远的山区,雇了几个川妹子,先送到李老板那里去学习,然后又在校园的店面里实习几天,然后就开始独当一面了。

    这些川妹子都是很聪明的,特别是女人化妆的事儿,这些小姑娘一学就会,操着一口流利的四川腔,发挥她们活泼泼辣的性格,和那些使用产品的老乡们沟通的都是特别顺畅,因为经过简单的培训了,每个姑娘的小嘴儿都特别的甜,把这些使用产品的客户,都被服务的服服帖帖的,好几个老乡都给沈小夫直接打电话,对这些小姑娘的服务,夸了一遍又一遍,好几个老乡还给这些小姑娘说情,让沈小夫给她们涨工资,或者给她们多一点提成。

    沈小夫刚开始用这些小姑娘的时候,培训的都很严格,甚至在她们上岗以后,取消了所有人的底薪,按照她们个人的业绩,给她们制定了分成的比例,那些服务特别周到的小姑娘,每个月的提成,几乎人人的提成奖都已经过了1万了,这些小姑娘哪里见过这么多钱呢?所以越干越卖力气,觉得老板对她们真是很好,又都是四川老乡,所以干的更加轻车熟路了,每个人的业绩都在翻番。

    为了鼓励她们工作更加努力,也为了到月底,不至于提太多的现金,沈小夫把她们的月薪改成了周薪,每周都给她们结一次帐,每个人手里一周都能够赚到两三千块钱,有一个销售冠军,一周提成的钱已经都超过1万了。

    沈小夫把这个销售冠军,拍了一个大幅的照片,放在店面的销售榜上,让所有的小姑娘向她学习,凡是销售业绩,每周突破1万提成的销售员,再给你寄额外的奖励。这种把销售业绩进行排行的做法,大大的刺激了这些川妹子,以她们火爆泼辣的性格,个个都是不服输的,所以就绞尽脑汁想尽了办法,千方百计的把这些产品推销给顾客,除了那些老乡以外,她们开始在京城,美容行业行动,凡是美容店都去推销她们的产品,销售渠道一下子扩展了很多。

    沈小夫可是放开了,反正也不需要给她们开底薪,她们种的越多,那么卖出的产品也就更多,销售额就会大幅度的提升,利润也随之水涨船高。为了不让她们相互出现恶性的竞争,沈小夫把北京城大大小小划分了很多的区域,这些销售员们,按照不同的区域去推销,这样覆盖的更广,销售的渠道更宽,销售员之间还能够形成默契,每个区域都成了一个销售的团队,相互配合起来也就更加的娴熟了。

    把这些销售员利用起来以后,沈小夫有了自己的空闲时间,她专门到各个美容店,了解化妆品的推销情况,特别是那些大牌化妆品的推销,到底给那些美容师是怎么提成的?当然人家是保密的,她动了一番脑筋以后,终于从一个美容师那里打听到了底价,和自己的产品相比,人家大品牌的化妆品给的折扣价,是这种小品种的化妆品不可比拟的。所以第一时间,美容师推荐的品牌,还是那些大品牌为主。

    怎么样才能够改善这种情况呢?如果不改变的话,销售已经进入了瓶颈期,如果销售量不增长的话,持续一段时间以后,就会出问题的,沈小夫明白这一点。俗话说,市场进军有如逆水行舟,不进则退,现在必须居安思危,因为现在才持续一个多月的推销,还在上升阶段,但是因为是小品牌,容量达到一定程度以后,如果不采取新的措施,那么很可能就会销售量掉下来,到那个时候再想办法,肯定是已经晚了。

    找了几个比较要好的老乡,她们都是在大美容店做美容师的,和她们讨论怎么能够进一步的拓展产品的空间,给她一致的回答就是,这件事儿难度很大,要想持久的把这个品牌做下去,要想和那些大品牌的化妆品竞争,最好的办法就是做体验店,完全用自己的产品在这个体验店里进行美容美体,甚至还可以开发一些新的美容项目,这样才能够持久下去,有可能那些美容师们会对这个产品更加青睐,再加上国产品牌的优势,北京特产的优势,纯天然化妆品的优势,创造一个奇迹不是不可能的。

    刚听到这样一个建议,沈小夫的脑袋一下就炸了。不是这个建议不能接受,也不是这个建议不能去做,而是刚刚创业起步的沈小夫,根本没有资金做这件事情,所有挣来的钱都已经压在产品的周转上了,哪里会有这样一大笔钱来做一个实体店呢?更何况还是要打造一个体验店,算起来这种店的规模不能够太小,那么投资量会很大的,这不是一个天方夜谭吗?

    沈小夫把脑袋都想疼了,也没想出办法来。

    也真是走运,正在沈小夫没有办法的时候,杨志博来了,给她带来了事业上的转机。