隋波放下茶杯，轻笑道
ne已经把情况，大致跟我说了。
易趣投资永乐已经有一段时间了，我们的合作一直都很愉快。
你放心，能帮我一定会帮的。
先别急，喝杯茶，我们慢慢聊……”
他神情平静的这么一说。
陈晓也感觉，自己好像表现的有点太急切了……
眼前这位虽然年轻，
可既然能成就如今这么大的事业，以及从以前接触的情况看，也不是善茬！
论起“老奸巨猾”，比国美的老黄更甚……
不是那么好糊弄的。
当下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨着怎么才能说动隋波。
隋波倒没有先谈国美收购的事。
而是饶有兴致的，问起了目前国内家电市场的情况。
他想弄清楚，
为什么目前无论国美还是永乐，在经营上都陷入窘境的原因。
nd增长最快，人们消费水平增长较快的一个阶段，房地产市场爆发，家电产品是人们生活的必需品，刚需。
就算有电商搅局，激烈的价格战压低了利润空间……
但按理来说，
像国美、永乐这样的巨头公司，也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势，通过运营效率来压低成本。
以他们的体量，怎么都应该赚钱的啊！
看人家苏宁，经营就很稳健，被人称为是“只赚钱，不争老大”……
说起这一点来，陈晓等永乐的管理层们，那可真是一肚子苦水。
没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人，更熟悉市场了。
从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”，引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。
n后，国外巨头如百思买等也杀入国内……
不扩大规模，就只能等死！
可扩大规模，也就意味着成本的激增，
这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。
至于盈利……
其实在经历数度价格大战和商企对垒后，目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点低价、规模化、专业化。
真正的赢利点，并不在销售的商品本身利润，而是“其他业务”的收入！
所谓的“其他业务”，
指的是主营业务之外的业务，包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。
这些“价外费”早已经是公开的秘密，也是供应商怨声载道的由来。
以去年为例，
国美毛利率为863，其中其他业务所产生的利润占利润总额的71；
苏宁的毛利率为874，其他业务利润是主营利润总额的172；
永乐这两个数据分别为696和112……
而同期，美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为2453！其中其他业务占利润总额的59。
由此可见，国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了……
这也直接造成了，家电连锁企业只能通过不停地血拼价格，追求销售规模。
而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下，
就是全行业利润下滑的冷酷现实……
陈晓叹道“波总，中国老百姓购物的习惯，就是贪图便宜，
价格战就是竞争最主要，也最有效的手段！
国美从去年掀起的行业并购，其实也是业内的共识……，尽快通过产业整合，进入巨头竞争的时代。
越快整合，内耗越低，从长远发展来看对行业也更有利……”
他话还没说完，
隋波却笑着接了一句
“哦？听陈总的意思，你其实也是赞同整合并购的？”
陈晓一愣，随即点头道
“是的，年初我专门邀请几家公司的掌门人聚会。
其实也是希望大家能联合起来，减少这种无意义的内耗，形成一个联盟。
……可惜大家的分歧太大了。”
这没什么可向隋波隐瞒的，媒体也报道过。
隋波点头笑笑不语。
并购整合，消除内耗，这一点本身的确没错，
可是怎么在并购后，能够真正提升运营效率？避免“大而不强”，才是关键。
前世的国美，就是“并购”路线的代表。
除了一连收购了多家区域家电连锁企业之外，五强里，老黄就一连并购了永乐、大中。
甚至发出豪言，要并购苏宁，一统天下！
可是结果呢？
随后国美的“产业整合”，并没有带来经营效率的提升。
反而只是靠“垄断”优势，更加压榨供应商了……
老黄也因为家电连锁零售的利润太低，赚钱太慢，直接放手给陈晓去运营。
自己转身搞起了房地产、资本运作。
后来随着老黄进去，国美又经过“黄陈之争”内乱，业绩一路下滑……
再反观如今的家电连锁巨头中，唯一一家在未来存活并且活的很好的苏宁（国美也依然存活，只是已经掉队了）
老张就是坚持走“自主发展”道路，鲜少并购。
并且致力于提高“单店收益率”，每开一家店都能保证盈利。
同时在互联网时代来临时，积极“拥抱互联网”，顺利转型电商，形成了线上+线上的模式。
结果等到互联网巨头们开始杀向线下时，苏宁又抓住了“新零售”的机会……
可见，所谓的行业整合，并不只是“并购”一条路。
坚持自己的经营模式，不断进步，在市场竞争中的优胜劣汰，也是一种“整合”！
陈晓说的兴起，
干脆起身，走到挂在墙上的一张巨大的全国地图旁。
对上面标注的各家公司的市场竞争“战略形式”，解说了起来……
隋波一边听，思绪却不觉飘散开来。
说实话，之前几天里。
他满脑子都是芯片、操作系统、智能手机，全球科技竞争，it巨头的你追我赶，国家在众多科技领域的落后……
这些远离人们生活，牵扯到国家高度的科技战略的问题。
忽然切换到永乐这边，
贴近老百姓生活的价格、商品、门店等等商业问题，反而让他产生了一种奇妙的错落感……
本来他想拿永乐并购案，来发泄一下心中烦躁的心思。
忽然淡了。
隋波如今的层面，遇到问题，很容易从“历史”发展的高度来思考。
就好像现在，
他脑子里闪过的一个念头竟是
我们努力去发展科技，进行技术创新，到底是为了什么？！
不就是为了让人们的生活，变得更加美好吗？
而技术改变生活，只是一个方面……
像眼前的永乐这样的传统零售行业，其实是更接近人们的生活。
制造业的产品品质、消费购物的体验，也是能够切实提升老百姓的生活水平，让他们感受到国家发展和技术进步的地方！
由永乐，隋波又联想到最近在他的关注度里，越来越少出现的易趣电商业务……
想到了当初他刚刚重生回来时，第一个创业的念头。
“国计民生”！
就是这四个字，是隋波重生之前，对互联网产业尤其是电商业务，感受最深的一点！
直接促使了他以电商，作为了创业的开端……
当随着从易趣到星河，到现在的星汉，隋波旗下的业务发展越来越大，越来越多。
他很多时候思考问题的方式，不觉间已经脱离了最初的想法。
怎么去进行全球竞争、成为市场第一、建立伟大的公司……
这些想法，已经占据了他大部分的脑海！
他一直抬着头向前跑，希望能够带领着星河系、星汉这些公司，飞的更高！
却很久没有低下头，看看芸芸众生，了解他们的喜怒哀乐，如今的生活了……
这一刻，隋波忽然意识到，
家电连锁行业，以及电商、传统零售业。
并不是他用来肆意发泄的地方……
相反，其重要性和芯片、操作系统这些核心技术，是相同的！
他回想起当初还一无所有时，给易趣设立使命价值观时的想法
“让世界更简单，更有趣”
当时在他自己的内心深处，其实也只是把这句话当成了“忽悠”人的口号。
但如今回头再看，才发现，“大道至简”。
一切科技创新和发展的目的，不就是让人们的生活更方便，更简单，更美好吗？
技术和商业，科技发展和生活水平提高，其实是相辅相成的！
隋波的思维飞快的转过一圈之后，再回到现实中……
他的想法已经变了。
国美和永乐的这次并购案，他不再考虑“布局”，考虑“未来”。
他应该从现在、从当下，就用自己的力量，
来推动中国的商业环境，变得更加有序；
用户能够享受到更好的产品，更好的购物体验，无论是线上还是线下……
之前易趣和永乐合作搞的“新零售”试点，其实只是小打小闹。
在门店设个体验区就完事了，最多在信息系统上进行了优化和部分对接。
之所以进展缓慢，主要也是因为隋波自己心里没底……
毕竟前世阿里提出“新零售”战略时，已经是2016年了。
提前了十年，目前各方面的条件是否成熟，隋波也没谱，所以只能是先摸索着小步走。
但仔细想想，
今年的中国社会零售总额在75万亿，到17年是52万亿美元（约366万亿），5倍的增长而已。
而08年金融危机后，
就是整个零售行业，从无序粗犷的疯狂增长期，向以数字化为基础的“新零售”转型期！
隋波觉得自己之前忽视了这一趋势……
应该加快动作了！
同样是几百亿，如果扔进芯片产业，可能只能建几条生产线。
但如果扔进目前国内的商业零售领域里，就是一条超级大鳄……
“鲶鱼效应”只需要一条鲶鱼，但如果进来的是一条鳄鱼呢？
想到这里，隋波看向陈晓……
这个人，能够承担他改造传统零售产业环境的目标吗？
够呛！
老黄？苏宁老张？京东老刘？还是张勇？
…………