“为什么叫江小白?这里面有什么说法吗？”
“还有开拓新兴市场这一点，并不是没人想到这一点，但大多都铩羽而归。”
“白酒，就只有馥郁香型、酱香型、浓香型、清香型、米香型以及混合香型以及其他几种小分类。同样类型的酒怎么向特定客户群推广？”
“还有你说的时尚、低度、小酒。市场上并不是没有这种类型的酒。”
“还有你说的眼缘更是玄而又玄。”
“还有”
如机关枪一般突突突突突突的韩君顿了顿，道“暂时就这么点问题。以后想到再说。”
||
就这还少啊。大哥，你心里快有点ac数吧。
赵守时摸了摸额头并不存在的汗，解释道“人生三个阶段。认识到父母是普通人，认识到自己是普通人，认识到孩子是普通人。
很多人不信这个，但事实就是如此。我上小学时，老师问我们长大的理想是什么。全班的回答都是当科学家、航天员、工程师。
五花八门的都有，最低要是医生、教师。
偏偏没人回答工人、服务员、小商贩。可随着长大，老师不再询问。我们也明白原来科学院、航天员离我们的距离有一整个人生那么长。
我们中的绝大多数朝九晚五的工作不是狂妄到为了改变世界。也不是个性到不想被世界改变。
我们只是为了一份可以养家糊口的薪俸。仅此而已。
我们也想仗剑走天涯，去看一看这世界的繁华。可太多太多的原因，让我们熄灭心中的火焰。
终究不得不承认，我们绝大多数人，都只是普通人。
普通、平凡、简单是我们刚踏上社会的青年们暂时甩不掉的标签。
这就是叫江小白的原因。因为这个名字足够平凡。我们是平凡的一辈人，我们的生活很平凡。但我们心中也有‘不平凡’的期望。
人生何处不江湖。
我们这一辈人，其实就是另外意义上的江小白。我们想摆脱平凡。但不得不面对‘茅台’、‘五粮液’、‘泸州老窖’等传统势力的封锁。
你说我们‘叛逆’。我说我们‘个性’。你说我们‘鲁莽’，我说我们‘率真’。
我们这群年轻人正处于毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危。
正是充满了情绪却无处释放的时候，我们需要一个渠道去宣泄。
君哥说过有同行做过低度的小酒。但没有开辟出新的市场来。
他们失败的原因就是没有找到可以让‘年轻群体’宣泄情绪的渠道。
将‘年轻群体’与‘江小白’联系起来，那我们就能掌握这块市场。
文案可以搭建起这一座桥梁
跟重要的人，才谈人生
我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话
我在杯子里看到你的容颜，却已是匆匆那年
愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友
所有人说我没醉的时候，都是要讲真心话的前奏
酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千万遍
在年轻群体最多愁善感的时期。文艺的文案可以轻易的触碰到他们的内心。并让他们产生一种共鸣。
这种时刻，酒已经超脱了它本身的功用。
它是‘酒’，但它也是可以倾听秘密的‘朋友’，甚至它比朋友更懂自己。在这样的前提下，江小白有很大可能会成为社交中承载情感的存在。
既然要喝酒，当然要喝更懂自己的‘知己’。
回到上一个问题，什么是时尚？什么是眼缘？需要解释吗？其实不需要。
我们的长辈眼中“茅台”就是时尚，因为它贵。得了一瓶好酒，必然是爱不释手，这就是眼缘。
同样的道理，只要我们喜欢的，就是时尚、眼缘。
我们可以随意定义它的属性。
因为我们愿意。
鲁莽其余与率真其实只有一线之隔。
在最后，我们说回营销。
总的来说，就是五板斧深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销圈粉+线下深度分销+线上电商渠道。
守好基本盘，开拓新市场，才能安心走马打天下。
江小白诞生于渝都，自然要以渝都为根基。君哥的中心在北方，人脉资源自不必多说。
一方自南向北；一方自北向南。咱们也来一场酒界江湖的长征。
借助微博大v的影响力，赞助一些能够吸引年轻人参与的活动，举办同城约酒大会。赞助或者举办江小白音乐节。最大可能加速江小白的品牌裂变和沉淀。
地区有界限，网络无边界。
年轻人的一大特点，是含蓄。有些话、故事，他们不好意思说出口。用江小白作为媒介，可以将心中的话说给‘ta’听。
年轻人的另一大特点，就是分享。当他们知道一个有趣的事务时，会迫不及待的分享给身边的朋友。
因为他们觉得，自己的朋友，应该也会喜欢‘ta’。
这种传播方式，我将其称之为安利。
这种不带功力目的的‘分享’瞄准的用户群更加精准。
你是我的朋友，我也有朋友。我的朋友同样有朋友。
就像六度分割理论说的那般你和任何一个陌生人所间隔的人不会超过六个。
如何击中年轻群体的内心。如何让他们爱上平凡的江小白是一个问题。
甚至比酒的口感更加重要。
我可以一些文案，用作前期发展的需要。但酒文化不是一个人能够承担起来的。
我建议成立一家文化公司。深度调研消费者内心世界的情感变化、以及不断升级的文案形式。”
赵守时看了看时间，继续说道“前些天，台领导委托我开发一档新的综艺节目。我手上有两个创意，一个是音乐类的季播综艺《我是歌手》。一个是相亲类的长期综艺《非诚勿扰》。
本来我更倾向于前者。毕竟有了《好声音》的经验，更加轻车熟路。
但现在的情况是后者与白酒的属性更兼容。如果大家对江小白没有意见。我就开始争取让江小白获得这档综艺的冠名权。
一般情况下，帝都卫视黄金档节目的冠名权起步三千万。
我们想要最低价格拿下冠名权，只有在节目处于雏形，大家对于这档节目的预期还不清晰，甚至这档节目还没定下什么时间段播放的前提下，直接快刀斩乱麻。
千万级是冠名权的底线。甚至1000能否拿下来独家冠名，我也没有十足的把握。
实在不行，我们就争取联合冠名。
如果我的判断没错，明年的四月份，台里的黄金档将要空出一个小时左右的时间。
如果这档节目的质量过关，那基本会回定在黄金档播出。而且是周六、周日，一周两期。
我承认我有赌的成分。但要是不赌，根本没有机会入局。
而且，按照我对电视台制作团队的认知度来说。这档节目绝对不会让人失望。即便比不上《好声音》的逆天成绩，也会比世面上绝大多数的综艺节目要强。
今天是12月02日。按照台里的指令，明天我就要向上汇报计划。我最多可以再拖三天，这段时间里，二位最好慎重的考虑下。毕竟这不是个小事。
还有一点，如果台领导同意制作《非诚勿扰》，节目最晚将于三月底开始录制，四月中下旬播出。
二月份，我们就要有生产线，最大功率的准备江小白的表达瓶。
三月份，我们就要从渝都、帝都两个中心点往四周下沉渠道。尽量不要出现客户想买却找不到渠道。”
一口气把心中的想法全都说出来的赵守时心中不在忐忑。甚至还有点暗爽。
人家女婿见泰山都是诺诺的说不出话来。咱却口灿莲花的进行了反压制，人家不仅没有不满，反而跟个小学生一般的认真倾听。
说的不少，可想要吸收却需要一定的时间。
赵守时知道现在不能指望让他们直接下决定。
最好给这二位一个私密空间商量下这件事。赵守时假意看看时间，边起身边道“那个，我有朋友在隔壁，我先去看看。”
韩君看看手表，皱眉道“现在都九点多了。你现在去，他们不罚你喝酒才怪。
你那破酒量，一喝就醉，我们还有的事情要问你呢。再者说，人家说不定早散了。你干脆别去了。”
苦笑的赵守时隐晦的瞥了眼裴矩的方向，回头跟韩君解释道“是王青跟上辰传媒的老贾。两人在隔壁专程等我呢。我看一眼就回来。饭都不吃他的，更何况喝酒。”
“那还行。赶紧回来。”韩君放心了不少，想起一事的他追问道“你不说王青，我还记不起来呢。《好声音》多火啊。干脆咱们也不管那什么前途不明的《非诚勿扰》了。
我们给你入个干股，咱三家合伙把《好声音》的冠名权拿下来得了。四千万的冠名费，也没多高。”
赵守时眼睛瞪的跟铜铃一般大，直直的看着韩君，心中有句fuck想说。
韩君的想法有些天马行空。但并不是不可以操作。前提是《好声音》的冠名费真的只有四千万。
但很显然，绝对不可能。
内牛满面的赵守时耐心的解释道“4000是第一季的冠名费，都是陈年烂谷子的事了。第一季没结束、第二季还没筹备呢，冠名商已经订下来了。加多乐凉茶，一出手就是15亿。把只肯出1亿的红牛摁在地上摩擦。”
15个亿啊，把韩君惊得连连咋舌。以他的身价拿出15亿那也是非常、、、
好吧，拿不出来，绝对拿不出来。ノへ￣、
他身价倒是有这个数。身价跟可支配的现金不是一个概念。
“惹不起，惹不起，你就当我没说。”连连摆手的韩君心中吐槽着心目中头号大傻叉‘加多乐’。吖的，15亿干啥不行，一把梭哈在冠名费上，小心输的只剩裤衩子。
脸上鄙夷表情还没退去，韩君一拍桌子，喊道“等会。按你这么说，明年的《好声音》岂不是牛逼大发了？我记得你们工作室在里面有分红吧？明年你能挣多少。”
“人家吃肉，我们跟着喝汤，跟您这知名企业家不能比。”
“我又不借你钱，你怕个鸡毛。”
n⊙…”
沉吟着的赵守时思量着，独家冠名就是15亿。
其他各类广告加在一起，这一季的可分账收入应该在4亿左右。
电视台占60，赵守时没有提成，只有一月8000的工资。录节目有绩效，不录节目想each。
东方传媒占40的份额，营收是4亿0416亿。
按照跟东方的协议，15的分成就是2400。
上辰传媒占10，营收是4亿014000。赵守时方可以获得其中的10，即400。
加上版权200。那就是2400+400+200。就算抛去了税收啥的，至少也有2000。
这么一算。赵守时不由自主的翘起嘴角，回过神来的他连忙遮掩，“勉强喝完汤而已，还不到一个亿。”
“具体多少。”
“五百万吧，不过，我们经营成本很高的。”
赵守时可不敢说一年赚小2000。容易遭人恨。
n55就是宝马3，还有卡宴啥的。
他这么大的声音，一年有没有2000的纯利润，都不一定。
“你们有个屁成本。一个还不到十个人的工作室。办公地点也是寒酸到没眼看。白给我钱我都不惜的去。”
话题一转的韩君竖起大拇哥，“不过你们的总经理长得很赞，那身段勾勾又丢丢。就是智商差点意思。清华毕业的高材生，跑你们那当个连独立办公室都没有的总经理。
下次我见她，给她上上思想政治课。哥哥当年那也是清华里的一号人物。”
“大哥，求求你做个人吧。人家是百年高校清华大学。您可倒好，百年老店清华池。”
气的牙疼的韩君直接摆手赶人“我跟你就没有话说，赶紧走，赶紧走。”
·······